Đâu là nơi tốt nhất để bắt đầu kinh doanh

Nếu bạn đang bắt đầu phát triển kinh doanh một thương hiệu hàng tiêu dùng như quần áo, thực phẩm, trang sức, chắc hẳn bạn đã từng tự hỏi:

Đâu là nơi tốt nhất để bắt đầu phát triển thương hiệu của mình?

Ưu tiên phát triển website riêng, đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử, hay mở cửa hàng truyền thống?

Hoặc kết hợp những phương thức trên?

Sẽ không có công thức chung nào phù hợp cho mọi trường hợp. Tất cả phụ thuộc vào loại sản phẩm, cách định vị thương hiệu và nguồn vốn khởi điểm của bạn.

Dưới đây là những điểm quan trọng cần cân nhắc:

• Với website riêng: Chi phí thu hút lưu lượng truy cập khá cao. Tuy nhiên, bạn có thể kiểm soát hoàn toàn trải nghiệm khách hàng và dữ liệu của họ. Điều này sẽ giúp tăng tỷ lệ khách hàng quay lại trong dài hạn.

• Với sàn thương mại điện tử: Bạn được tiếp cận nguồn khách hàng có sẵn dồi dào. Thách thức là làm sao để thương hiệu nổi bật giữa nhiều đối thủ cùng ngành. Lưu ý rằng khách hàng thuộc về sàn, không phải của bạn và lợi nhuận của bạn phụ thuộc vào chính sách của sàn.

• Với cửa hàng truyền thống: Nếu có vị trí phù hợp, đây là kênh xây dựng thương hiệu hiệu quả nhất. Khách hàng có thể trải nghiệm thương hiệu bằng mọi giác quan. Tuy nhiên, cần tính toán kỹ mối quan hệ giữa chi phí thuê mặt bằng và doanh thu tiềm năng.

Mỗi lựa chọn đều có những đánh đổi riêng.

Khi bắt đầu từ con số 0, cần theo dõi "unit economics" ngay từ những ngày đầu tiên.

"Unit economics" là chỉ số lợi nhuận tính trên mỗi đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ, là hiệu số giữa doanh thu và chi phí trên từng đơn vị bán ra. Khi "unit economics" dương, có nghĩa là doanh nghiệp có lãi trên mỗi giao dịch.

Lên kế hoạch, theo dõi hàng ngày và lấy con số này làm nền tảng cho mỗi quyết định.