Bạn cần một chiến lược kinh doanh

Làm sao để tồn tại và phát triển trong một thế giới thay đổi nhanh chóng?

Tiêu đề của các trang tin tức tràn ngập thông tin về một nền kinh tế tăng trưởng chậm cùng sự gia tăng cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường.

Doanh thu của doanh nghiệp của bạn đang sụt giảm và mọi giải pháp liên quan đến sales, marketing nghe thật vô vọng.

Đổ lỗi cho sale hay marketing là cách tốt nhất để đi vào ngõ cụt. Vấn đề thực sự nằm ở chiến lược kinh doanh.

Tuy vậy, chúng ta vẫn hay nghe một số cách nói về chiến lược như:

“Gấp đôi doanh số”

“Trở thành số một”

“Vươn ra quốc tế”

Từ ngữ có vẻ bóng bẩy nhưng mơ hồ, đặt ra nhiều câu hỏi hơn là nguồn cảm hứng về một kế hoạch kinh doanh. Chúng là mục tiêu hơn là một chiến lược kinh doanh. Theo đó, nếu mục tiêu là câu hỏi thì chiến lược sẽ là câu trả lời.

“Strategy is an informed opinion about how to win.” - Mark Pollard

• Chiến lược là một niềm tin có chủ đích về cách để giành chiến thắng.

“Strategy is about deciding what not to do.” - Michael Porter

• Chiến lược là quyết định điều không làm.

  
  

Một chiến lược tốt là một nhạc trưởng của dàn giao hưởng trong doanh nghiệp, là chất keo gắn kết mọi bộ phận từ tài chính, marketing, sale, vận hành, dịch vụ khách hàng. Nguồn lực được tối ưu cho một đích đến duy nhất.

Xây dựng chiến lược kinh doanh bắt đầu bằng quá trình hiểu bản thân doanh nghiệp và các giá trị muốn trao truyền vào thị trường.

Mọi sự đánh giá về chiến lược mang tính chất chủ quan như “tốt hay xấu”, “khôn ngoan hay khờ dại” không thuộc về một cá nhân, nó thuộc về thị trường.